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　　金融理财服务管理金融理财服务管理金融理财服务管理这种变化不是突如其来的，相比早些年云计算被视为互联网企业专属，用于处理大规模的数据和流量，随着技术进步和应用场景的拓宽，厂商不断完善技术栈，从最初的IaaS发展到PaaS和SaaS，云逐渐完成了对各行各业的渗透，开始思索怎么把价值做深。

　　在过去的两年里，国内整体的云市场增速有所放缓，IDC预计未来5年的复合增长率将在20%左右。更有代表性的例子，以2022年为起点，阿里云的营收增速下滑至个位数，放缓的主要原因，尤其是在降本增效的热潮下，互联网行业对云的需求减缓。

　　与此同时在这段时间，腾讯云的市场份额被华为云反超并持续至今，其战略重点也从规模转为盈利为先，并设立政企业务线。互联网大厂流派收缩，而以运营商为代表的国资云表现强势，借政务市场快速崛起。

　　毕竟，政府项目的客单价几乎比任一个细分行业都高，更重要的是，这个市场还在不断膨胀，早在2018年中国信通院就预测，未来仅政务云一个细分领域，占比就会超过40%，特殊时期远程办公、在线业务等需求激增，促使政企客户加速数字化转型，在整体市场放缓的背景下，政企客户成了玩家们的关注焦点。

　　横向来看，国内外云计算的主攻方向确实存在一定的差异，国内从大企业向中小企业、从互联网行业向传统行业的领域拓展，而国外市场中AWS、Azure和谷歌云长期占据了大部分市场份额，市场格局相对稳定，他们依然以大B端为主要服务对象，后者拥有稳定的业务需求和较强的支付能力。

　　现实情况让厂商们变得更加务实，云计算不再是单靠烧钱就能把规模效应做起来的游戏，即便有创新的技术和应用，也仍需要时间来被市场检验。他们认识到，追求业务金额高、续订率高，不差钱，复购意愿大的客户群体才是当务之急。

　　按照这样的逻辑，如果说去年的每场行业峰会都必谈政企客户，今年的主攻方向体现在金融行业，也是同样的道理。

　　有媒体曾统计，金融是除政府外数字化项目最多的行业，金融的数字化，无论从时间还是深度上看，都一直在行业前列。

　　从表面上看，行业对技术的需求远未饱和，云对于提升金融行业价值的作用将被进一步放大。随着金融信创成为政策热点，以京东云为例，去年事业部的战略地位显著提升的同时，还专门建立了信创云产品矩阵。

　　事实上，金融行业的数字化虽起步早，但变量大。早期金融数字化更多是面向用户的产品和服务升级，发展所谓的“普惠金融”，比如不少商业银行借助云计算、移动互联网和大数据推出了手机银行，将申请、审批、查询等业务流程进行线上化改造，从而覆盖更广泛的用户群体。

　　无论是银行业务、证券交易还是保险业务，都涉及大量的数据处理和存储。云通过虚拟化技术，能对资源进行集中化管理和共享，也能通过弹性扩容的能力，根据业务需求动态调整资源分配。

　　值得注意的是，业务线上化还只是数字化转型的前期阶段。金融行业对云的应用，不仅仅停留在提高服务效率和数据管理能力上，更重要的是，在推动金融创新和数字化转型、强化风险控制、提升客户体验以及拓展金融服务边界等方面留有发展空间。

　　随着基础运营能力的提升，金融的业务模式和竞争格局已然改变，比如消费金融公司的崛起、金融行业与其他行业的跨界融合、主流机构综合化的发展金融理财服务管理，提供更全方位的金融服务。利用先进技术，行业还可以更加精准地分析客户需求、预测市场趋势，并据此提供更加个性化的产品服务。

　　在这样的背景下，数字化既推动了金融行业的转型升级，也在将业态变得更加复杂。

　　我们从过往阿里云、腾讯云等主流云厂的中标情况也能粗略看出，数字化正从银行、保险、证券等主流金融机构，蔓延到信托、基金、消金、交易所等其他金融机构，并且占据了不小的体量。

　　过往的经验中，由于金融机构对云计算解决方案的高度依赖和投入，不同机构之间的业务与方案需求虽然各有特色，但也呈现出显著的共性。云厂商在提供高效、稳定、安全、灵活的云服务过程中，往往能实现更高的利润率和营收。

　　两年前，为了盈利存活，腾讯云转型“被集成方”，给金融客户服务时，自己做数据库，相关的数据库管理员则交给合作伙伴来完成。如今，腾讯云金融订单数量占比很大，精简收入结构后，被集成效果越发明显，收入增长外，合作伙伴的容量也不断扩大，带来进一步的雪球效应。

　　对于云厂商来说，越贴近具体业务的应用层往往利润更高，而越接近底层基础设施的，利润相对较低，这一规律可以从国外的AWS、salesforce等公司身上找到验证，但在国内普遍的市场环境似乎并不太适用，许多国内企业倾向于自建IT基础设施，即便在使用云服务时，这些企业也倾向在云提供的基础设施上，自行构建和管理各类应用服务。

　　不过在金融行业里，局面正在被改善。相比为金融机构提供如虚拟机、云存储、数据库等基础云服务，或是网络安全、数据中心及运维等技术成熟度高、标准化程度强的低利润项目，当前的金融机构整在寻求针对特定业务的改造。

　　例如风险管理、信贷审批、投资分析等，云可以开发高度定制化的应用，因此往往能够获得较高的溢价；通过云服务，金融机构可以将部分业务流程，比如客户服务、交易处理、后台运营等外包给专业的服务提供商，在区块链、数字货币、智能合约等前沿金融科技领域，云服务提供商可以为金融机构提供创新性的解决方案。

　　简单来说，金融行业的业务场景相当复杂，涵盖了银行、证券、保险等多个领域，每个领域都有独特的业务流程和规则，随着数字化的深入，转型重点不仅是对外服务，向内的业务流程也在面临改造。而大多机构本身并没有足够的数字化自研能力，这对于云厂商来说意味着相当充裕的生意空间。

　　更重要的是，金融行业并非一个独立行业，它还能够进一步对其他实体行业发挥辐射效用。

　　典型的例子，比如京东云近来发力的数智供应链，认为能够推动金融行业增长。大概意思是在自身的产业云里引入更多金融服务的“活水”，这样一来，理想状态下，既能吸引金融机构进来联结更多产业金融理财服务管理，京东云也能缓解自身产业云水花不大的尴尬局面。

　　行业内外还有一个共识，由于金融行业涉及大量资金流动和高度敏感数据，对技术的安全稳定要求更高。能够满足这些高标准的厂商，不仅意味着它们在技术实力、经验积累以及合规安全方面达到了行业顶尖水平，更预示着它们具备向其他行业扩展的潜力。

　　换句话说，云厂商能够服务好金融客户，不仅能在金融行业内赢得竞争优势，也为他们跨界服务其他行业、推动技术红利外溢奠定了基础。